Ngành công nghiệp xa xỉ đã theo đuổi mọi cơ hội tại các thị trường tăng trưởng cao như Trung Quốc Đại lục, Nhật Bản, Singapore và Hàn Quốc. Nhưng lại thất bại trong việc chinh phục các thị trường mới nổi khác trong khu vực. Ví dụ, Việt Nam - một quốc gia mà nhu cầu tiêu dùng hàng xa xỉ trong nước đang tăng vọt trong vài năm qua.

Thị trường hàng xa xỉ ở Việt Nam tương đối nhỏ so với Trung Quốc hay Nhật Bản, với doanh thu từ thị trường hàng xa xỉ cá nhân của Việt Nam đạt 976 triệu USD vào năm 2021. Thị trường xa xỉ ở Việt Nam dự kiến sẽ tăng trưởng 6,67% mỗi năm (CAGR 2021-2025), theo Statista . Ngược lại, doanh thu từ thị trường hàng xa xỉ của Trung Quốc đạt 43,5 tỷ USD vào năm 2021 .

Các số liệu của Việt Nam có thể không xuất sắc dựa trên thu nhập bình quân đầu người, chỉ đạt 9,94 USD vào năm 2021. Tuy nhiên, con số này không vẽ nên bức tranh toàn cảnh.

Thứ nhất, Việt Nam đã đạt được những kết quả đáng kể kể từ khi bắt đầu đổi mới năm 1986. Chỉ trong 35 năm, quốc gia châu Á đã từ một trong những nước nghèo nhất thế giới trở thành một nền kinh tế có thu nhập trung bình năng động. Từ năm 2002 đến năm 2020, GDP bình quân đầu người tăng 2,7 lần, gần đạt 2.800 đô la. Đồng thời, tỷ lệ nghèo đói (1,90 đô la mỗi ngày) giảm từ hơn 32% trong năm 2011 xuống dưới 2%, theo Ngân hàng Thế giới .

Năm 2020, Việt Nam là nền kinh tế có hiệu suất hàng đầu châu Á , thậm chí đánh bại Trung Quốc. Theo ước tính của chính phủ từ tháng 12, nền kinh tế Việt Nam tăng 2,9% vào năm 2020 so với cùng kỳ năm ngoái. CNBC nhấn mạnh mức tăng trưởng này giúp Việt Nam vượt lên trên Trung Quốc, quốc gia có nền kinh tế chỉ tăng trưởng 2,3% vào năm 2020.

Hơn nữa, dân số trung lưu của Việt Nam đã gia tăng ồ ạt trong những năm qua. Trên thực tế, Nielsen dự báo rằng sẽ tăng lên 95 triệu người vào năm 2030 . Ngoài ra, một báo cáo năm 2016 do chính phủ Việt Nam và Ngân hàng Thế giới cùng thực hiện đã nêu bật cách Việt Nam có thể đạt được mức thu nhập trên trung bình vào năm 2035 với mức thu nhập bình quân đầu người trên 7.000 USD.

Ngoài ra, số lượng cá nhân có thu nhập cao, chưa giàu (HENRY) và siêu giàu của Việt Nam đang tăng lên. Knight Frank ước tính rằng số người có giá trị tài sản ròng từ 1-30 triệu đô la sẽ tăng 32% lên hơn 25.800 vào năm 2025.

Trong khi đó, quốc gia này có dân số tương đối trẻ, với độ tuổi trung bình là 32,5 tuổi. Và 37,7% dân số là thành thị (36.727.248 người vào năm 2020), theo Worldometer . Dân số thành thị trẻ, có học thức là tâm điểm của tiêu dùng.

Cuối cùng, các thương hiệu cao cấp nên tăng giá ở Việt Nam vì nhu cầu hàng hóa của họ cao. Và điều này đặc biệt đúng khi người tiêu dùng bị giới hạn ở nhà và không thể đi đến Singapore hoặc Trung Quốc.

“Sự phong phú cho hàng xa xỉ được rõ nét hơn hơn bao giờ hết tại thủ đô của đất nước, Hà Nội và Thành phố Hồ Chí Minh,” Trần Thị Hoài Anh, người sáng lập và chủ tịch của Công ty TNHH GlobalLink nói với The Business of Fashion . “Chỉ một thập kỷ trước, tất cả chỉ là biết về sự khác biệt giữa Gucci và Prada. Thế nhưng, thế hệ người mua sắm giàu có mới ngày nay được thúc đẩy bởi tìm kiếm chất lượng, sự khác biệt và sự khéo léo. ”

Theo bà Trần Nguyễn Thiên Hương, nhà xuất bản kiêm Tổng biên tập tạp chí Harper's Bazaar Việt Nam , đất nước luôn có tầng lớp thượng lưu giàu có. Nhưng sau khi Mỹ rút khỏi Việt Nam, một số gia đình giàu có đã “giấu tài sản của họ dưới dạng kim cương và vàng”. Bà Hương nói với BoF rằng, mặc dù Việt Nam có vẻ là một quốc gia có thu nhập thấp, nhưng “vẫn có sự giàu có từ bên trong”. Sau đó, mọi thứ đã thay đổi vào những năm 1980, sau khi áp dụng chế độ Đổi Mới thì tầng lớp thượng lưu có thể phô trương sự giàu có của họ một lần nữa.

Vì những lý do rõ ràng, lĩnh vực xa xỉ được hưởng lợi từ hiệp định thương mại Việt Nam - EU và hiệp định bảo hộ đầu tư vào năm 2019, loại bỏ 99% tất cả các loại thuế quan và giảm các rào cản pháp lý. Với việc hàng hóa xa xỉ trở nên có giá cả phải chăng hơn, nhiều người mua sắm có thể dễ dàng mua chúng hơn.

Vào thời điểm đó, một số thương hiệu xa xỉ đã nhận ra cơ hội và quyết định mở rộng dấu chân của họ tại quốc gia này. Porsche đã khánh thành Porsche Studio tại Hà Nội, không gian bán lẻ thứ hai của hãng tại Đông Nam Á. Và theo ông Arthur Willmann, Giám đốc điều hành của Porsche Châu Á Thái Bình Dương, Việt Nam đã trở thành một trong những thị trường phát triển nhanh nhất của Porsche.

Trong khi đó, DAFC , công ty phân phối hơn 60 thương hiệu cao cấp như Rolex và Cartier, tuyên bố doanh số bán hàng của họ tại Việt Nam đã tăng 35% vào năm 2020, theo VnExpress , và Bulgari trở lại thị trường với việc khánh thành cửa hàng thực đầu tiên tại TP.HCM.

Các nhà bán lẻ thông minh có tiềm năng nắm bắt tâm lý và sở thích tầng lớp người tiêu dùng đang phát triển ở Việt Nam. Và những thương hiệu hiểu cách xây dựng mối quan hệ lâu dài với khán giả của họ cũng sẽ học cách phục vụ họ tốt hơn trong tương lai khi họ đạt đến tiềm năng kiếm tiền cao nhất.

Jing Daily