Khi sự cạnh tranh ngày càng gay gắt trong sân chơi hàng tiêu dùng nhanh (FMCG) vào năm 2024, nhu cầu cấp thiết đối với các thương hiệu là xác định động lực tăng trưởng độc đáo để đi trước các đối thủ được nêu rõ.

Báo cáo của Kantar Worldpanel Việt Nam công bố ngày 27/3 cho thấy lĩnh vực FMCG của Việt Nam đang đứng ở ngã ba đường. Trong khi các dự báo tăng trưởng kinh tế cho năm 2024 là tích cực thì niềm tin của người tiêu dùng vào cuối năm 2023 vẫn giảm.

Bối cảnh bán lẻ hàng tiêu dùng nhanh (FMCG) tại Việt Nam cũng đang chuyển sang các hình thức tiện lợi và hiện đại hơn, nhưng không phải kênh thương mại hiện đại nào cũng có thể giành chiến thắng.

Các cửa hàng mini đang trở nên phổ biến do mở rộng tính sẵn có của sản phẩm cũng như lợi thế về vị trí gần và tiện lợi. Sự gia tăng này gây thiệt hại cho các đại siêu thị và siêu thị, những nơi đóng góp giá trị đang phải đối mặt với sự suy giảm dần dần.

Đối với các thương hiệu đang cố gắng hiện diện nhiều hơn ở định dạng nhỏ hơn, mỗi diện tích không gian trên kệ đều trở thành bất động sản quý giá. Các thương hiệu cần tối đa hóa không gian để đáp ứng nhiều nhu cầu và sứ mệnh của người mua sắm hơn bằng cách lựa chọn sản phẩm chiến lược với ít không gian hơn.

Trong khi đó, không gian trực tuyến đang có tầm quan trọng ngày càng tăng theo cấp số nhân, thu hút lượng người mua lớn hơn và thúc đẩy tần suất mua hàng tăng lên.

Dữ liệu của Kantar cũng tiết lộ rằng hơn một nửa số thương hiệu FMCG đã phải vật lộn để theo kịp sự cạnh tranh vào năm 2023, đặc biệt là trong các danh mục đang phát triển nơi khoảng 1/3 số thương hiệu bắt đầu tụt lại phía sau.

Tuy nhiên, không phải tất cả các danh mục đều được tạo ra như nhau để xây dựng danh mục đầu tư thành công. Báo cáo cho biết, đối với các nhà sản xuất FMCG có danh mục đầu tư rộng lớn, việc xác định các danh mục chính và ưu tiên đầu tư vào là rất quan trọng để đạt được mức tăng trưởng và lợi nhuận của danh mục.

Song song, tầm quan trọng ngày càng tăng của ý thức về giá trị, trong đó người tiêu dùng ưu tiên những mặt hàng thiết yếu nhưng sẵn sàng đầu tư vào các danh mục và sản phẩm mang lại giá trị gia tăng ngoài chức năng.

Trong một môi trường quan tâm đến giá trị, việc chỉ đưa ra các chương trình khuyến mãi để thúc đẩy tăng trưởng doanh số bán hàng ngắn hạn có thể không phải lúc nào cũng có lợi cho sự phát triển của thương hiệu. Việc xem xét hiệu quả của các loại hình khuyến mãi khác nhau sẽ cho phép các thương hiệu đánh giá tác động thực sự của nỗ lực định giá và quảng cáo, từ đó điều chỉnh chiến lược cho phù hợp.

Vb- KTTBđtĐT