Thương hiệu độc lập của Mỹ Telfar sẽ phát hành một bộ sưu tập quần áo mới vào tuần tới và theo đó là một cách định giá mới lạ.

Khi các loại quần bóng rổ, áo lưới và áo hoodie lên kệ ảo vào thứ Hai, các sản phẩm sẽ được bán với giá bán đại lý  - thường giảm khoảng một nửa giá bán lẻ.

Telfar giải thích trên trang web của mình rằng cứ sau mỗi giây, giá sẽ tăng lên cho đến khi sản phẩm được bán hết. Điều đó sau cùng ít nhiều sẽ trở thành giá “mãi mãi” của mặt hàng. Một chiếc áo len cổ tròn có thể bắt đầu ở mức 65 đô la và tăng lên 260 đô la. Giá tiềm năng cao nhất được liệt kê trên trang web của Telfar phản ánh mức tăng giá bán lẻ tiêu chuẩn gấp khoảng bốn lần chi phí sản xuất hàng may mặc.

Ý tưởng là một mặt hàng bán hết càng nhanh thì giá của sản phẩm càng thấp, trái ngược với sự khôn ngoan trong bán lẻ thông thường, vốn cho rằng, giá của một mặt hàng sẽ tăng lên nếu cầu vượt quá cung. Bản thân thương hiệu mô tả Telfar Live là “sự đảo ngược hoàn toàn cơ cấu bán hàng giảm giá của ngành thời trang - nghĩa đen là bán hàng đảo ngược.”

Tính khách quan, việc tăng giá đối với các sản phẩm có nhu cầu là có lý do của các nhà bán lẻ truyền thống. Nhưng có rất nhiều lợi ích tiềm năng cho thương hiệu.

Bằng cách đánh giá mức độ phổ biến của từng phong cách trong thời gian thực, Telfar sẽ hiểu rõ khách hàng của mình muốn gì, điều này sẽ đưa ra các quyết định mua hàng trong tương lai. Nếu chiếc áo len bán hết trong vài giây, Telfar có thể đặt hàng lớn với nhà máy của mình để bổ sung hàng dự trữ, có thể với giá sản xuất thấp hơn. Hệ thống này cũng giúp Telfar ít có khả năng có thêm hàng tồn kho, loại bỏ lãng phí trong chuỗi cung ứng.

Theo Yasen Dimitrov, đồng sáng lập dịch vụ thông tin chi tiết về bán lẻ Intelligence Node, việc định giá động thậm chí cuối cùng có thể giúp tăng tỷ suất lợi nhuận của Telfar.

Dimitrov cho biết: “Đây là toàn bộ ý tưởng về phương pháp tiếp cận]dẫn đầu về thua lỗ — hy sinh lợi nhuận cho các mặt hàng phổ biến có chi phí thấp và bù lại bằng các mặt hàng có tốc độ thấp hơn, lợi nhuận cao. Đó là thủ thuật lâu đời nhất  của các nhà tiếp thị.”

Tất nhiên, các nhà bán lẻ có một cách khác để đánh giá nhu cầu tiềm năng và tránh tình trạng thừa hàng mà không cần phải xem lại sổ sách định giá: đặt hàng trước. Đặt tính kinh tế của Telfar Live sang một bên, đây cũng là một thời điểm tiếp thị thông minh. Hầu hết các nhà bán lẻ sử dụng định giá động để tăng giá một cách có chiến lược, đảm bảo rằng họ có thể thu được càng nhiều tiền càng tốt từ khách hàng của mình.

Điều đó phù hợp với cách tiếp cận của Telfar Clemens đối với thương hiệu do ông thành lập năm 2005: “rằng thời trang chất lượng cao phải có sẵn cho bất kỳ ai muốn”.

Hiện tại, “Bushwick Birkin” cực kỳ nổi tiếng của Telfar được bán lẻ với mức giá tương tự như năm 2014: 150 USD cho chiếc mini, 257 USD cho chiếc lớn. Trong thị trường bán lại, những chiếc túi thường đắt gấp đôi giá đó, cho thấy Telfar có thể tăng giá đáng kể nếu muốn. Rất nhiều đối thủ cạnh tranh của họ đã làm như vậy: các nhãn hàng xa xỉ đã tăng giá 25% từ năm 2019 đến năm 2022, theo công ty tình báo bán lẻ Edited.

Telfar đã vượt qua quy ước bán lẻ theo những cách khác, bao gồm tránh một buổi trình diễn Tuần lễ thời trang New York truyền thống và tung ra một ứng dụng phát trực tuyến có tên Telfar TV để thu hút khách hàng.

Những quyết định kinh doanh độc đáo này cũng gắn liền với sứ mệnh công bằng xã hội của Telfar; giữ giá thấp được xem là một tuyên bố về sự đoàn kết với người tiêu dùng cốt lõi của thương hiệu.

Thử nghiệm Telfar Live kéo dài đến hết ngày 24 tháng 4. Không có khả năng thay đổi suy nghĩ chủ đạo của ngành khi nói đến mức giá phù hợp mà người tiêu dùng sẽ trả. Nhưng điều đó có thể thuyết phục nhiều công ty đổi mới hơn. Và đó là một động thái phù hợp cho Telfar trong sứ mệnh bình đẳng hóa thời trang.

BoF