Ralph Lauren Corp. có kế hoạch tiếp tục nâng giá trung bình của các sản phẩm
của mình, một dấu hiệu cho thấy công ty may mặc Hoa Kỳ đang nỗ lực gấp đôi để
nâng cao dấu ấn thương hiệu của mình và bán các mặt hàng có giá cao hơn như
hàng gia dụng.
“Tôi không nghĩ có giới hạn miễn
là chúng tôi làm tốt công việc nâng cao sản phẩm, nâng cao cách kể chuyện, nâng
cao môi trường,” Giám đốc điều
hành Patrice Louvet cho biết khi thảo luận về kế hoạch định giá của công ty
trong một cuộc phỏng vấn với Bloomberg TV .
Giám đốc điều hành Patrice Louvet nói thêm: “Chúng tôi có trách nhiệm đảm bảo rằng chúng tôi có thể cung cấp độ cao
nhất quán này. Sau đó, điều đó sẽ hỗ trợ sự tăng trưởng liên tục của đơn vị bán
lẻ trung bình.”
Ralph Lauren cho biết họ đã tăng giá trung bình của các sản phẩm lên khoảng
80% kể từ năm 2018, trong khi tỷ suất lợi nhuận gộp – một thước đo khả năng
sinh lời – cũng tăng so với trước đại dịch.
Tuy nhiên, nhà phân tích của BMO Capital Markets chỉ ra rằng công ty đã có
“mức tăng hàng đầu trong ngành về giá trung
bình của các sản phẩm nhưng lại có hiệu suất lợi nhuận gộp thấp hơn trong
ngành”.
Tỷ suất lợi nhuận gộp của Ralph Lauren trong quý gần đây nhất là 61,7%, thấp
hơn so với các đối thủ cạnh tranh như Capri Holdings Ltd. và công ty mẹ của
Coach là Tapestry Inc.
“Việc nâng tầm một thương hiệu với
mức giá cao hơn mà không đòi hỏi tỷ suất lợi nhuận sau đó đặt ra câu hỏi về mức
độ nhận thức về thương hiệu thực sự được nâng cao như thế nào,” Simeon
Siegel nhà phân tích của BMO Capital Markets viết trong một báo cáo nghiên cứu
được công bố trong tháng này.
Tăng trưởng ở Ấn Độ
Louvet cũng nói với Bloomberg TV, rằng Ralph Lauren đang tập trung vào việc
mở rộng ở Ấn Độ, nơi công ty hiện có bốn cửa hàng. Ở Ấn Độ, Ralph Lauren đang
“rất thận trọng trong việc đặt nền tảng phù hợp để chúng tôi có thể xây dựng từ
đó nhận thức đúng về hình ảnh,” Louvet nói.
Công ty cũng đã nhắm mục tiêu tăng trưởng trong vài năm qua tại Trung Quốc,
hiện chiếm khoảng 6% doanh thu. Louvet cho biết, mặc dù con số này cao gấp đôi
so với vài năm trước, nhưng phần doanh số bán hàng được tạo ra ở Trung Quốc vẫn
“khá nhỏ khi bạn nhìn vào sự thâm nhập của
doanh nghiệp Trung Quốc đối với một số công ty xa xỉ tốt nhất trong ngành”.
Trong 5 năm tới, Louvet đang hướng tới “sự hiện diện tốt và lâu đời ở Ấn Độ”,
cũng như phân phối tốt hơn các cửa hàng và hoạt động bán hàng trên khắp Châu Âu
và Tây Hoa Kỳ. Ngoài ra, Ralph Lauren đặt mục tiêu tiếp tục mở rộng hoạt động
kinh doanh dành cho phụ nữ, bao gồm cả quần áo và túi xách.
Louvet cũng xây dựng kế hoạch của Ralph Lauren cho các địa điểm ăn uống của
mình. Công ty đang tìm cách mở tiền đồn thứ hai của Polo Bar ở London. Thương
hiệu này hiện có một cửa hàng Ralph's Coffee ở London, một trong 26 cửa hàng
trên toàn thế giới. Ralph Lauren cũng có một nhà hàng RL ở Chicago; The Polo
Bar ở thành phố New York và một nhà hàng ở Paris.
FN