Lĩnh vực bán lẻ chuyên biệt của Việt Nam đang chứng kiến ​​sự thay đổi mang tính chuyển đổi do tầng lớp trung lưu đang phát triển và ngày càng được số hóa, cùng với nhu cầu ngày càng tăng của các nhà đầu tư nước ngoài với các nguồn và phương thức tài trợ mới. Christophe Péron, đối tác của Index Partners và James Miles-Lambert, chủ tịch điều hành của Maison Retail Management International (Maison RMI) phác thảo cách thức phát triển của lĩnh vực này.

Theo chia sẻ của Christophe Péron, đối tác của Index Partners:

Tăng trưởng vô cơ là công cụ giúp các công ty chủ chốt củng cố thị trường cũng như cho các công ty nước ngoài vào Việt Nam.

Central Retail đến từ Thái Lan đã thực hiện một số thương vụ mua lại để gia nhập và củng cố vị thế của mình trong bối cảnh bán lẻ Việt Nam, như nhà bán lẻ điện máy Nguyễn Kim vào năm 2020 và chuỗi siêu thị Big C vào năm 2016.

Trong lĩnh vực bán lẻ tiêu dùng, Tập đoàn Masan đã mua lại 70% cổ phần của The CrownX, công ty sở hữu WinCommerce, chuỗi siêu thị lớn nhất Việt Nam, với giá khoảng 3 tỷ USD vào năm 2021.

GS25, chuỗi cửa hàng tiện lợi lớn được hậu thuẫn bởi tập đoàn GS Group của Hàn Quốc, đã liên doanh với Sơn Kim vào năm 2021 và hiện có hơn 200 cửa hàng tại Việt Nam.

Ngoài ra, Tập đoàn Masan Group đã nhận được khoản đầu tư ít nhất 200 triệu USD trong vòng cấp vốn cổ phần lên tới 500 triệu USD từ Bain Capital, đánh dấu khoản đầu tư đầu tiên của Tập đoàn vào Việt Nam.

Nền tảng cơ bản vững chắc của thị trường Việt Nam, cùng với nhu cầu các công ty lớn ở châu Á-Thái Bình Dương tiếp tục mang lại tăng trưởng cho các cổ đông, khiến lĩnh vực bán lẻ chuyên biệt trở nên chín muồi để tiếp tục thu hút đầu tư trực tiếp nước ngoài (FDI) và mua bán và sáp nhập (M&A).

Các nhà đầu tư cổ phần tư nhân cũng đã đầu tư mạnh vào trong nước để tận dụng tầng lớp trung lưu đang phát triển ở Hà Nội và Thành phố Hồ Chí Minh cũng như ở các thành phố nhỏ hơn như Cần Thơ, Đà Nẵng, Nha Trang và Hải Phòng.

Các vòng đầu tư cổ phần tư nhân ngày càng được xem là một bước đi hiệu quả trên hành trình tiến tới phát hành cổ phiếu lần đầu ra công chúng (IPO) hoặc thoái vốn toàn bộ vì các quỹ cổ phần tư nhân cung cấp cho các công ty danh mục đầu tư của họ từ danh tiếng và các phương pháp hay nhất về quản trị, tuân thủ và hoạt động xuất sắc về tài trợ.

Tuy nhiên, cần lưu ý rằng các điều kiện kinh tế vĩ mô khó khăn hiện nay, chẳng hạn như xuất khẩu giảm, lạm phát và tình trạng đóng băng bất động sản, sẽ khiến các quỹ đầu tư tư nhân thận trọng hơn trong chiến lược đầu tư của họ từ một đến hai năm tới, và họ có thể đợi cho đến khi những bất ổn lắng xuống.

Với lợi suất tín dụng tư nhân ngày càng tăng trên toàn cầu, chúng tôi nhận thấy loại tài sản này chiếm thị phần từ các nguồn tài chính khác và chúng tôi kỳ vọng xu hướng này sẽ tiếp tục mạnh mẽ vào năm 2024.

Tại Việt Nam và Đông Nam Á, tín dụng tư nhân là một lựa chọn hiệu quả để các công ty có lợi nhuận có được các nguồn vốn ít có tính suy giảm hơn nhằm thúc đẩy tăng trưởng, cả bên trong và bên ngoài, do các ngân hàng trong nước trước đây vẫn miễn cưỡng đối với các khoản vay không thế chấp cùng với sự suy thoái hiện nay trong nền kinh tế.

Chúng tôi tin rằng công cụ này sẽ hấp dẫn đối với những người tham gia thị trường bán lẻ hiểu rõ về kinh tế đơn vị và kế hoạch tăng trưởng của họ.

Theo James Miles-Lambert, chủ tịch điều hành của Maison Retail Management International cho biết:

Tầng lớp trung lưu đang gia tăng ở Việt Nam sẽ thúc đẩy lĩnh vực bán lẻ chuyên biệt. Sức mua ngày càng tăng và sở thích ngày càng tăng của người tiêu dùng Việt Nam đóng vai trò quan trọng trong việc định hình bất kỳ chiến lược bán lẻ thành công nào, từ tập trung đầu tư đến lựa chọn thị trường. Những cơ hội mới và lớn đang nảy sinh từ sự phát triển của các tỉnh và thành phố mới, sự sẵn lòng tham gia thị trường của các thương hiệu mới và sự phát triển của các kênh bán hàng mới.

Sự phát triển không ngừng của cơ sở hạ tầng thị trường, sự gia tăng vốn cổ phần tư nhân và M&A, cũng như lĩnh vực tài chính đang phát triển mang lại cho các nhà khai thác bán lẻ ngày nay nhiều lý do để lạc quan hơn bao giờ hết.

Chúng ta có thể thấy sự gia tăng trong hoạt động M&A, đặc biệt là trong lĩnh vực bán lẻ thời trang, do cạnh tranh ngày càng gia tăng nên ngày càng yêu cầu hoạt động ở quy mô lớn để cân bằng nhu cầu phục vụ khách hàng ngày càng sành điệu mà vẫn kiếm được lợi nhuận. Các lực lượng thị trường này đang đặt nền móng cho việc tăng cường hợp nhất thị trường. Chúng tôi nhận thấy sự tăng trưởng vô cơ thông qua việc mua lại các nhà bán lẻ khác ở Việt Nam và khu vực là một phần quan trọng trong chiến lược của Maison RMI, bên cạnh việc tăng cường sự hiện diện và đa dạng của danh mục thương hiệu hiện có của chúng tôi.

Xu hướng đầu tư đang nghiêng nhiều về tích hợp công nghệ kết nối liền mạch phần mềm chuyên dụng thông qua kết nối API, thay vì xây dựng hệ thống tùy chỉnh ngay từ đầu. Các nhà đầu tư đặc biệt bị thu hút bởi các công ty khai thác công nghệ để nâng cao trải nghiệm của khách hàng, dự báo nhu cầu và hiệu quả của chuỗi cung ứng để phục vụ khách hàng tốt hơn với trải nghiệm đa kênh hoàn chỉnh và liền mạch.

Đối với nhà bán lẻ, công nghệ và thương mại điện tử cũng có xu hướng cho phép định giá cao hơn, theo đó, người ta thường thấy một đô la doanh thu từ thương mại điện tử được định giá gấp đôi so với một đô la doanh thu từ kênh ngoại tuyến.

Với việc Maison RMI trở thành nhà bán lẻ thời trang đầu tiên tại Việt Nam IPO trên Sở Giao dịch Chứng khoán Thành phố Hồ Chí Minh, chúng tôi đã không ngừng tập trung vào việc thiết lập các biện pháp thực hành phù hợp để kiểm soát tài chính, quản trị, báo cáo và thông tin kinh doanh, cũng như đạt được một số tiến bộ ban đầu trong việc mua lại. Hợp tác với quỹ đầu tư tư nhân và các nhà bán lẻ nước ngoài quy mô lớn 'đã ở đó và làm được điều đó' rất hữu ích trong việc mở đường cho thành công hiện tại và tương lai của chúng tôi.

Lĩnh vực bán lẻ chuyên biệt tại Việt Nam đang trải qua quá trình phát triển nhanh chóng, được thúc đẩy bởi các hoạt động M&A chiến lược, phát triển các phương thức tài trợ và tập trung vào các giải pháp dựa trên công nghệ. Tầng lớp trung lưu ngày càng phát triển và kỹ thuật số tác động đáng kể đến cơ hội chuyển đổi này, ảnh hưởng đến xu hướng thị trường và hướng đầu tư.

Lĩnh vực này đang ở thời điểm sôi động với tầng lớp trung lưu sành điệu đang phát triển nhanh chóng và các cơ hội tài chính đa dạng hóa. Hiểu và thích ứng với những động lực thị trường đang thay đổi này là điều cần thiết để các doanh nghiệp muốn thành công trong thị trường thú vị này.

Tttbđtkbđt