Theo Bain & Company và Fondazione Altagamma, hiệp hội thương mại của các nhà sản xuất hàng hóa xa xỉ Ý, phân phối hàng xa xỉ trong năm 2025 tiếp tục chuyển dịch theo hướng giá trị, với các cửa hàng bán lẻ giảm giá hoạt động tốt hơn so với bán lẻ giá gốc và áp lực giảm giá gia tăng trên tất cả các kênh.

Doanh số bán hàng giảm giá chiếm khoảng 35%–40% tổng doanh thu của ngành, cao hơn khoảng 5 điểm phần trăm so với năm 2015, trong khi mức tồn kho tính theo tỷ lệ doanh thu cao hơn 3–4 điểm phần trăm so với năm 2019.

Doanh số bán hàng tại các cửa hàng độc quyền giảm từ 2% xuống 0%, do các thương hiệu thu hẹp hoạt động mở rộng cửa hàng vật lý. Khoảng 25.000 m2 diện tích bán lẻ của các thương hiệu độc quyền đã bị đóng cửa kể từ tháng 1, và số lượng cửa hàng mới mở trong 11 tháng đầu năm 2025 thấp hơn 15%–20% so với năm 2022.

Tuy nhiên, diện tích trung bình của các cửa hàng flagship đã tăng hơn 30%, phản ánh xu hướng chuyển sang ít cửa hàng hơn nhưng có quy mô lớn hơn và nhu cầu về các định dạng mang tính địa phương hóa và cá nhân hóa hơn.

Doanh số bán hàng trực tuyến ổn định ở mức tăng trưởng từ -1% đến +1%, nâng thị phần trực tuyến từ 20% lên 21%. Các trang web do thương hiệu vận hành đã cải thiện nhờ trải nghiệm được tăng cường bởi trí tuệ nhân tạo, trong khi các nền tảng đa thương hiệu vẫn chịu áp lực.

Bán lẻ đa thương hiệu ngoại tuyến hoạt động kém hiệu quả, chủ yếu dựa vào giảm giá; các cửa hàng bách hóa của Mỹ đã cắt giảm diện tích bán hàng khoảng 10% kể từ năm 2024.

Các cửa hàng bán hàng giảm giá tiếp tục thể hiện hiệu quả vượt trội, tăng trưởng khoảng 1% đến 3%, trong khi thị trường hàng xa xỉ đã qua sử dụng mở rộng lên khoảng 50 tỷ euro, tăng khoảng 4% đến 6%.

Nhìn chung, cơ cấu kênh phân phối tiếp tục thay đổi, với thị phần bán buôn giảm từ 60% năm 2019 xuống 46% năm 2025, và thị phần bán lẻ tăng từ 40% lên 54%.

Ttblca