Khái niệm “see now- buy now” ban đầu đề xuất sự sắp xếp lại lịch thời trang theo các mùa. Cách thức phát triển mô hình đã được báo trước là một người thay đổi cuộc chơi tiềm năng vào năm 2016 và được những người như Burberry, Tom Ford, Thakoon, Rebecca Minkoff và Tommy Hilfiger đón nhận. Tuy nhiên, các vấn đề về chuỗi cung ứng và phản ứng thất vọng từ người tiêu dùng đã làm giảm đi sự nhiệt tình.

Năm năm trôi qua, “see now- buy now” có thể đã sẵn sàng cho sự trở lại. Những tiến bộ công nghệ đã làm cho việc tích hợp nội dung có thể mua được dễ dàng hơn, trong khi nhiều ứng dụng mạng xã hội đã được nâng cấp giúp truyền phát video mượt mà hơn. Bên cạnh đó, một bộ phận lớn người tiêu dùng hiện nay đã quen với việc mua sắm trực tuyến và thông qua nội dung, một sự thay đổi hành vi được đẩy nhanh bởi đại dịch Covid-19.

Năm ngoái, doanh số thương mại điện tử bán lẻ trên toàn thế giới đã vượt qua con số 4 nghìn tỷ đô la, hay 18% tổng doanh số bán lẻ. Emarketer hy vọng xu hướng này sẽ tiếp tục, với doanh số bán hàng trực tuyến vượt qua con số 6 nghìn tỷ đô la vào năm 2024.

Kyle Nelson, Giám đốc chiến lược tại AiBuy cho biết: “Công nghệ tổng thể đã thực sự đi một chặng đường dài để cho phép chúng tôi làm những gì chúng tôi muốn làm ngày hôm nay.”

Giải pháp do AiBuy cung cấp có thể được tích hợp trực tiếp vào hoạt động thương mại điện tử của từng nhà thiết kế riêng lẻ, giao diện của nó được điều chỉnh để phù hợp với các hệ sinh thái khác nhau. Điều này cũng có nghĩa là việc thực hiện, kiểm soát hàng tồn kho và doanh số bán hàng cuối cùng đều do các nhà thiết kế quản lý trên các trang web trực tiếp đến người tiêu dùng của riêng họ, loại bỏ nhu cầu về dịch vụ hoàn thành của bên thứ ba và các vấn đề liên quan đến hàng tồn kho.

Sau tâm chấn đại dịch Covid-19, nhà phân tích cấp cao tại công ty tư vấn và nghiên cứu Forrester, cho biết: “Động lực này thực sự hỗ trợ cho chiến lược kinh doanh ‘See now- buy now’ nhưng... khả năng không khả quan vẫn tiếp tục diễn ra trên khắp thế giới trong sáu tháng tới. Suy nghĩ của người tiêu dùng là tập trung vào thời điểm và mua những gì họ thích. Đối với các nhà thiết kế, mô hình này có khả năng giảm thiểu rủi ro hệ thống liên quan đến chuỗi cung ứng, vốn tiếp tục gặp khó khăn với các vấn đề về hoàn thành, sự chậm trễ và tăng chi phí.”

Tuy nhiên, những nhân vật trong giới kinh doanh nhận định, rằng việc chuyển sang mô hình xem ngay - mua ngay đòi hỏi phải đại tu đáng kể chuỗi cung ứng và quy trình sản xuất của thương hiệu. Điều đó có thể tốn kém và khó thực hiện, đặc biệt là khi một thương hiệu không có toàn quyền kiểm soát chuỗi cung ứng và cửa hàng của mình. Ngoài ra, có một nguy cơ thực sự là việc sản xuất thuê từ bên ngoài và giao hàng sớm cho người buôn bánn có thể khiến các thiết kế bị rò rỉ trước nhiều tháng. Quản trị chuỗi cung ứng và quản trị bán lẻ là điều cần thiết để mô hình được thực hiện.

Để nhìn nhận điều này tích cực hơn, “see now – buy now” có thể được hưởng lợi từ thực tế là những thay đổi trong chuỗi cung ứng đã ở trạng thái thay đổi đáng kể. Đại dịch Covid-19, dẫn đến tình trạng quá tải, giảm giá và thiếu hàng tồn kho đã làm nổi bật nhiều điểm vô lý của hệ thống hiện tại.

Dave Bruno, giám đốc thông tin chuyên sâu về thị trường bán lẻ của công ty công nghệ bán lẻ Aptos cho biết: “Nhiều người trong ngành đã phải bó tay vì các quy trình truyền thống không thể bắt kịp với các tác động thay đổi nhanh chóng.”

Do đó, nhiều khách hàng của Aptos hiện đang áp dụng các thay đổi sản xuất tương tự được yêu cầu để hỗ trợ mô hình “xem ngay - mua ngay”. Chúng bao gồm việc thúc đẩy lập kế hoạch gần hơn với mùa bán hàng, dự trữ năng lực sản xuất để bổ sung trong mùa hoặc điều chỉnh sản phẩm và đưa sản xuất đến gần nơi sản phẩm sẽ được bán. Theo Bruno, đây là những thay đổi giúp các thương hiệu thời trang trở nên cạnh tranh và bền bỉ hơn.

Inga Beckham, đồng sở hữu của Sergio Hudson, cho biết: “Đại dịch đã giúp chúng tôi suy nghĩ thấu đáo và cho chúng tôi thời gian để tìm ra điều gì phù hợp với chúng tôi,” Inga Beckham, đồng sở hữu Sergio Hudson, lần đầu tiên giới thiệu sản phẩm này đúng dịp Thu/đông.

Kể từ ngày trình diễn, vào ngày 9 tháng 9, nhiều bộ sưu tập Thu / đông 2021 của thương hiệu gồm 40 mẫu sẽ được bán trên NYFW.com trong 72 giờ và sau đó sẽ có mặt tại sáu nhà bán lẻ đa thương hiệu trên khắp Hoa Kỳ, bắt đầu với Saks Fifth Avenue. Hàng tồn kho đã được chuyển đến các cửa hàng hai tuần trước khi triển lãm. “Chúng tôi đã thực hiện các cuộc hẹn trên thị trường ảo với người mua, những người đã đặt hàng trước và giúp chúng tôi có kinh phí để có thể sản xuất hàng may mặc,” cô nói, đồng thời cho biết thêm rằng, thương hiệu sẽ hoạt động vào mùa Xuân / Hè 2022. “Sản xuất khôn ngoan, cách này tốt hơn cho chúng tôi. Chúng tôi nghĩ rằng người tiêu dùng thích điều đó và sẽ tìm hiểu thêm để phát triển. ”

Tựu trung, hiện tại, chỉ có năm thương hiệu trong lịch trình NYFW tham gia vào mô hình xem-ngay-mua-ngay của Liên minh IMG trong mùa này, mặc dù nó đã được cung cấp cho tất cả 91 thương hiệu trong lịch trình. Tuy mức độ chấp nhận thấp, nhưng có sự đồng thuận của IMG và Tuần lễ thời trang New York nói chung, rằng đang đi đúng hướng bằng cách duy trì cung cấp kỹ thuật số mạnh mẽ và các sáng kiến hướng đến người tiêu dùng hơn.

Bài: Phong

Tham khảo: Vogue Business