Mới đây, California Fitness đã công bố khoản đầu tư đáng kể trị giá 25 triệu USD để mở rộng hoạt động tại Việt Nam, một động thái nhấn mạnh cam kết chiếm thị phần lớn hơn trong khu vực.

California Fitness được thành lập vào năm 2007, chuẩn bị mở rộng hoạt động, nâng cấp cơ sở vật chất, tân trang diện mạo và nâng cao dịch vụ của mình tại các câu lạc bộ được chọn.

Hơn nữa, California Fitness dự định đảm bảo các thỏa thuận cho thuê kéo dài đối với bốn trung tâm thể dục cao cấp có vị trí chiến lược ở những khu vực được săn đón nhiều trong 15 năm tới.

Đặc biệt quan trọng là sự hiện diện sắp tới của California Fitness tại Hùng Vương Plaza, một khu phức hợp thương mại nổi bật vừa được KIDO mua lại từ Parkson, dự kiến ​​sẽ ra mắt một khái niệm trung tâm mua sắm mới, Vạn Hạnh Mall, vào tháng 8.

Ngoài ra, các hợp đồng cho thuê Pico Plaza tại TP.HCM, cũng như Hanoi Capital Building và Hanoi Sky City Tower đã được California Fitness gia hạn thành công, củng cố chỗ đứng của thương hiệu tại các thành phố trọng điểm này.

Với tên tuổi nổi bật kéo dài 16 năm, California Fitness & Yoga là đơn vị tiên phong trong ngành thể hình và là chuỗi đầu tiên của loại hình này tại Việt Nam.

Hiện tại, chuỗi vận hành một mạng lưới ấn tượng gồm 37 phòng tập thể dục hiện đại, phục vụ cho lượng thành viên rộng lớn hơn 500.000 cá nhân tham gia hơn 11 triệu buổi tập hàng năm.

Tuy nhiên, giữa sự mở rộng nhanh chóng của California Fitness, đặc biệt là ở Hà Nội và Thành phố Hồ Chí Minh, công ty phải đối mặt với một loạt thách thức khiến vị thế của họ dần bị xói mòn trong mắt người tiêu dùng.

Các chiến thuật bán hàng được đặc trưng bởi sự chào mời quá mức, cấu trúc giá không minh bạch và sự chênh lệch đáng kể về chất lượng dịch vụ đã góp phần làm giảm niềm tin của người tiêu dùng trong 5 năm qua.

Thẳng thắn thừa nhận những trở ngại này, Giám đốc điều hành của California Fitness, Dane Fort nêu rõ lập trường của mình trong một tuyên bố được đưa ra vào cuối năm ngoái.

Giám đốc điều hành của California Fitness, Dane Fort nói, "điều quan trọng là phải nhận ra rằng, tốc độ tăng trưởng nhanh chóng của chúng tôi đã gây ra những khó khăn nhất định. Do đó, trong những năm gần đây, chúng tôi đã hạn chế mở các câu lạc bộ thể hình mới và thay vào đó hướng các khoản đầu tư của mình vào việc nâng cao trải nghiệm của thành viên và nâng cấp cơ sở vật chất hiện có."

Là một phần của tầm nhìn chiến lược này, California Fitness có kế hoạch rót 2 triệu USD vào các câu lạc bộ hiện tại của mình, giới thiệu các thiết bị hiện đại, dịch vụ sáng tạo, đồng phục mới và hệ thống chiếu sáng được nâng cấp.

Để giành lại thị phần đã mất và chống lại sự gia tăng của các đối thủ cạnh tranh mới nổi như City Gym, Elite Fitness và S Life Gym, California Fitness đã triển khai một chiến dịch tái cấu trúc toàn diện, bao gồm mạng lưới phòng tập thể hình và các chương trình đào tạo nhân viên.

Công ty cho tiến hành nâng cấp thiết bị đáng kể, kết hợp các thương hiệu hàng đầu như Technogym, Matrix và True Fitness. Một phân tích cẩn thận cho thấy rằng việc có được thành viên mới tốn kém gấp mười lần so với việc duy trì những thành viên hiện có, nhấn mạnh tầm quan trọng của việc nuôi dưỡng lòng trung thành của khách hàng.

Hơn nữa, sau đại dịch,  có một sự thay đổi đáng chú ý trong thái độ của công chúng đối với việc tập thể dục và sức khỏe tổng thể. Với việc các cá nhân chú trọng nhiều hơn đến sức khỏe thể chất của họ, ngành thể hình ở Việt Nam chứng kiến ​​​​sự gia tăng đáng kể về nhu cầu. Đáp lại, các chuỗi phòng tập thể dục, bao gồm cả California Fitness, đang chuẩn bị cho một môi trường thị trường cạnh tranh khốc liệt.

Dân số tầng lớp trung lưu ngày càng tăng của Việt Nam, dự kiến ​​sẽ đạt 45 triệu người trong 5 năm tới, mang đến cơ hội kinh doanh hấp dẫn. Khoảng 15 triệu cá nhân dự kiến ​​sẽ chuyển từ tầng lớp lao động sang tầng lớp trung lưu, trong đó một phần đáng kể cân nhắc việc trở thành thành viên câu lạc bộ thể hình và ưu tiên các chế độ tập thể dục được cá nhân hóa để đầu tư vào sức khỏe của họ.

"Do đó, California Fitness cho khai trương thêm 150 câu lạc bộ thể hình để phục vụ làn sóng thành viên tiềm năng mới này. Thách thức chính của chúng tôi nằm ở việc điều chỉnh tốc độ mở rộng của chúng tôi với tốc độ tăng dân số nhanh chóng," Fort nhấn mạnh.

Ông lưu ý thêm rằng, trước đại dịch, hầu hết các cá nhân chỉ bày tỏ sự quan tâm đến thể lực mà không tích cực tham gia tập luyện. Tuy nhiên, bối cảnh hậu đại dịch đã chứng kiến ​​một sự thay đổi mang tính biến đổi, với việc rèn luyện sức khỏe trở thành ưu tiên hàng đầu của nhiều người.

Bất chấp những giai đoạn trì trệ và sự xuất hiện của những đối thủ đáng gờm, Fort khẳng định vị thế ưu việt của California Fitness trên thị trường với thị phần trên 70% và doanh thu hàng năm lên tới hàng trăm tỷ đồng.

ViR