Các thương hiệu đồ uống Trung Quốc đang đầu tư vào sản xuất, phân phối và điều chỉnh sản phẩm tại địa phương để mở rộng thị trường khắp Đông Nam Á, nơi doanh thu bán lẻ đồ uống không cồn dự kiến sẽ đạt 29,7 tỷ USD vào năm 2030, theo Euromonitor International.
Thị trường dự kiến sẽ mở rộng với tốc độ tăng trưởng kép hàng năm là 3% từ năm 2025 đến năm 2030.
Euromonitor cho biết: “Tăng trưởng bền vững đòi hỏi các thương hiệu phải bản địa hóa toàn bộ mô hình hoạt động của mình, bao gồm các đối tác phân phối, cơ sở hạ tầng chuỗi cung ứng, năng lực sản xuất và chiến lược tiếp thị”.
Công ty Eastroc Beverage ghi nhận mức tăng trưởng 9% về sản lượng tại thị trường nước tăng lực Malaysia sau khi điều chỉnh bao bì và chiến lược tiếp thị cho sản phẩm chủ lực Dongpeng của mình sao cho phù hợp với người tiêu dùng địa phương, đặc biệt là tầng lớp công nhân lao động phổ thông.
Chiến lược của họ cũng bao gồm giá cả phải chăng và phân phối thông qua chuỗi cửa hàng tiện lợi 99 Speedmart.
Từ năm 2024, công ty đã đầu tư vào các cơ sở sản xuất tại Indonesia và Việt Nam, đồng thời thành lập một công ty con tại Malaysia để tăng cường chuỗi cung ứng và đáp ứng điều kiện thị trường địa phương.
Theo báo cáo, Chi Forest gia nhập thị trường Indonesia vào năm 2022 với sản phẩm nước khoáng có ga không đường, phân phối thông qua chuỗi cửa hàng tiện lợi Indomaret và Alfamart, với tổng cộng 44.953 cửa hàng.
Euromonitor cho biết: “Thành công của sản phẩm này được cho là nhờ vào việc thu hút người tiêu dùng địa phương, những người không thích quá nhiều đường trong các loại nước ngọt có ga, cùng với hoạt động tiếp thị tích cực trên mạng xã hội”.
Thương hiệu này cũng đã nhận được chứng nhận halal từ Cơ quan Đảm bảo Sản phẩm Halal của Indonesia cho các sản phẩm sản xuất tại Trung Quốc, giúp xây dựng lòng tin của người tiêu dùng. Họ đã ra mắt sản phẩm trà đá tại Indonesia vào tháng 6 năm 2025.
Bao bì và thương hiệu là những chiến lược bản địa hóa khác. Thương hiệu Cha Pi của Nongfu Spring đã trở nên phổ biến ở Malaysia nhờ vào việc sử dụng tiếng Anh trong chiến lược thương hiệu.
Euromonitor cho biết điều này có thể khuyến khích sự lan truyền thông tin truyền miệng và tương tác trên mạng xã hội, đồng thời giảm sự phụ thuộc vào chi phí tiếp thị liên tục.
Eastroc cũng đã mở rộng danh mục sản phẩm của mình ngoài lĩnh vực nước tăng lực, bằng cách giới thiệu thức uống bổ sung nước Water Boost tại Thái Lan và Việt Nam để đáp ứng nhu cầu bổ sung nước trong bối cảnh cạnh tranh gay gắt trên thị trường nước tăng lực.
Mặc dù đã mở rộng quy mô, các thương hiệu đồ uống Trung Quốc vẫn phải đối mặt với những thách thức trong việc xây dựng lòng tin của người tiêu dùng và danh tiếng tích cực trên khắp Đông Nam Á.
“Mặt khác, các thương hiệu lâu năm như Coca-Cola, Pepsi và Nestlé vẫn duy trì vị thế thống trị tại Philippines và Việt Nam nhờ liên tục đổi mới, xây dựng lòng tin người tiêu dùng và mở rộng mạng lưới kênh phân phối,” Euromonitor cho biết.
Công ty nghiên cứu cho biết các công ty đồ uống Trung Quốc phải điều chỉnh sản phẩm, hoạt động và quan hệ đối tác của mình cho phù hợp với từng thị trường riêng biệt, thay vì chỉ đơn thuần sao chép các mô hình kinh doanh thành công trong nước.
Ttbl