Thông tin được Walmart công bố vào tuần trước cho biết hãng có kế hoạch mua lại nhà sản xuất TV thông minh Vizio với giá thỏa thuận 2,3 tỷ USD. Nếu thương vụ thành công, Walmart sẽ sở hữu công ty điện tử tiêu dùng Walmart sẽ tiếp tục phân phối nhiều hơn các sản phẩm tivi màn hình phẳng và các thiết bị âm thanh thông qua các kênh trực tuyến và các cửa hàng.

Tuy nhiên, trọng tâm của việc mua lại Vizio hay chính là động lực của thương vụ nằm ở việc Walmart sẽ tiếp cận được hàng triệu khách hàng khi họ tham gia các chương trình phát trực tuyến các chương trình truyền hình và phim yêu thích của họ, đồng thời có thể liên kết thời gian giải trí đó với các giao dịch mua hàng từ Walmart sau này.

“Vấn đề không hẳn là tivi,” nhà phân tích bán lẻ Corey Tarlowe của Jefferies cho biết:“Đó là quảng cáo.”

Walmart có thể tận dụng tầm với của Vizio

Khi người mua hàng nghĩ đến Vizio, họ có thể hình dung ra các lối đi trong cửa hàng chứa đầy những chiếc TV khổng lồ. Tuy nhiên, một phần hoạt động kinh doanh đang phát triển và ngày càng sinh lợi của công ty này lại khó nhận thấy hơn một chút.

Trong vài năm qua, công ty có trụ sở tại Irvine, California này đã tự đổi mới để trở thành một công ty phần mềm nhiều hơn. TV của Vizio đi kèm với hệ điều hành SmartCast, cho phép người xem truy cập và xem các ứng dụng phát trực tuyến, chẳng hạn như Netflix và Hulu mà không cần thiết bị “plug-in” như Amazon Fire TV Stick hoặc Apple TV. Nó cũng cho phép Vizio bán quảng cáo.

Dan Day – chuyên viên phân tích dữ liệu các công ty ngành quảng cáo kỹ thuật số của cty chứng khoán B. Riley, cho biết Vizio có thể kiếm tiền từ quảng cáo theo 3 cách thông qua việc sử dụng hệ thống SmartCast. Nó có thể bán quảng cáo trên màn hình chính của SmartCast, có thể bán trong WatchFree+, ứng dụng phát trực tuyến miễn phí, có hỗ trợ quảng cáo của Vizio. Và nhận được một lượng nhỏ quảng cáo mà nó có thể bán như một phần của thỏa thuận với các công ty phát trực tuyến bên thứ ba.

Hệ thống SmartCast của Vizio được cho là hiện đang sở hữu khoảng 18 triệu tài khoản đang hoạt động.

Nếu trở thành chủ sở hữu của Vizio, Walmart không chỉ có thể định giá TV Vizio mà còn có thể mở rộng số lượng người sử dụng SmartCast. Một số đối thủ của Walmart, chẳng hạn như Amazon, Best Buy và Target vẫn có thể bán các sản phẩm của Vizio sau khi thỏa thuận hoàn tất, nhưng một số nhà phân tích bán lẻ đã đặt ra câu hỏi về việc liệu họ có thể hạ thấp sản phẩm cho đối thủ cạnh tranh của mình hay không.

Dữ liệu từ Vizio sẽ giúp gì cho Walmart  

Vizio biết khách hàng xem gì. Walmart biết họ mua gì.

Với việc mua lại, hai công ty có thể kết hợp dữ liệu đó để làm cho quảng cáo được cá nhân hóa và hiệu quả hơn.

Kirby Grines, người sáng lập 43Twenty, một công ty tiếp thị kỹ thuật số làm việc với các công ty công nghệ trong lĩnh vực video, cho biết TV Vizio có công nghệ nhận dạng nội dung tự động, cho phép công ty hiểu được sở thích phát trực tuyến của khách hàng. Nếu Vizio biết rằng một người xem chơi Xbox hai giờ mỗi ngày hoặc phát trực tuyến nhiều chương trình dành cho trẻ em, thì công ty có thể quyết định hiển thị quảng cáo cho một món ăn nhẹ nhất định hay một nhãn hiệu tã lót nào đó.

Grines nói: “Bạn sẽ biết nên chèn quảng cáo vào đâu để tiếp cận nhiều hơn”.

Mặt khác, Walmart biết người mua hàng mua gì tại cửa hàng và trực tuyến, đồng thời có dữ liệu chi tiết hơn về sở thích của khách hàng khi mở rộng Walmart+, dịch vụ đăng ký và câu trả lời cho Prime của Amazon.

Michael Morton, nhà phân tích phụ trách Amazon và các công ty internet khác tại MoffettNathanson, cho biết, với thỏa thuận Vizio, Walmart có thể sử dụng thông tin chi tiết về mua sắm của mình để cung cấp cho khách hàng những quảng cáo phù hợp hơn và họ sẽ biết liệu chúng có dẫn đến quyết định mua hàng của khách hàng hay không. Ông mô tả đó là “chén thánh” dành cho các thương hiệu.

Bài toán lợi nhuận

Khi điều hành một cửa hàng, Walmart phải bật đèn, trả lương cho nhân viên và các chi phí đưa hàng lên kệ. Với hoạt động kinh doanh trực tuyến, công ty phải chọn hàng, đóng gói và vận chuyển các đơn đặt hàng.

Mặt khác, quảng cáo có chi phí thấp hơn rất nhiều, Morton nói. Ông nhấn mạnh: “Quảng cáo mang lại lợi nhuận cực kỳ cao, đặc biệt là khi so sánh chi phí đóng gói và vận chuyển đơn đặt hàng trực tuyến với chi phí đưa quảng cáo vị trí sản phẩm lên trang web.

Theo ước tính của Tarlowe, tỷ suất lợi nhuận hoạt động, thước đo số tiền một công ty kiếm được từ mỗi đô la doanh thu sau khi trừ chi phí là 65% hoặc cao hơn cho quảng cáo. Con số này so với tỷ suất lợi nhuận hoạt động khoảng 4% mà Walmart đã báo cáo trong năm tài chính gần đây nhất.

Walmart đang cố gắng tăng lợi nhuận nhanh hơn doanh số bán hàng bằng cách sử dụng tự động hóa và tập trung vào các hoạt động kinh doanh có tỷ suất lợi nhuận cao hơn. Tarlowe so sánh nó với việc lập hai báo cáo thu nhập riêng biệt – một báo cáo cho hoạt động bán lẻ truyền thống và báo cáo thứ hai cho các hoạt động kinh doanh mới hơn như Walmart+, dịch vụ xử lý đơn hàng cho thị trường bên thứ ba …

Bằng cách kết hợp cả hai, Walmart trở thành công ty có tỷ suất lợi nhuận cao hơn về tổng thể.

Thêm vào đó, Walmart xem đối thủ cạnh tranh của mình - Amazon, kiếm được bao nhiêu tiền, và họ muốn một mô hình từ quảng cáo mới vượt lên đối thủ để mang lại doanh thu lớn hơn.

Doanh thu từ đơn vị quảng cáo của Amazon đã tăng 27% so với cùng kỳ năm ngoái lên gần 15 tỷ USD trong quý tài chính được báo cáo gần đây nhất. Amazon đã bán quảng cáo cho chính trang web của mình, chẳng hạn như bằng cách đặt các sản phẩm được tài trợ lên hàng đầu khi khách hàng tìm kiếm các mặt hàng.

Vào tháng 1, công ty cũng bắt đầu hiển thị quảng cáo trên nội dung Prime Video – một dấu hiệu cho thấy công ty coi phát trực tuyến là cơ hội kiếm tiền lớn hơn.

Quảng cáo – hướng hoạt động kinh doanh đang phát triển nhanh chóng của Walmart

Với Vizio, Walmart có thể thúc đẩy một phần hoạt động kinh doanh vốn đã phát triển nhanh chóng của mình.

Nhà bán lẻ này đã mang đến nhiều cơ hội quảng cáo hơn tại các cửa hàng lớn của mình. Chúng bao gồm quảng cáo của bên thứ ba trên màn hình làn đường tự thanh toán và TV ở lối đi trong cửa hàng, điểm quảng cáo trên đài phát thanh của cửa hàng và các trạm demo nơi các thương hiệu có thể trả tiền để khách hàng dùng thử sản phẩm của họ.

Khi Walmart mở rộng thị trường bên thứ ba, người bán có thể mua quảng cáo được tài trợ để đưa họ lên đầu bảng xếp hạng tìm kiếm hoặc quảng bá sản phẩm của họ trên các phần khác của trang chủ Walmart.

Trong năm tài chính gần đây nhất, hoạt động kinh doanh quảng cáo toàn cầu của Walmart đã tăng trưởng khoảng 28%, đạt 3,4 tỷ USD. Trong quý gần đây nhất, Walmart Connect, phân khúc quảng cáo tại Mỹ của công ty, đã tăng trưởng 22% và hoạt động kinh doanh toàn cầu của công ty tăng trưởng 33%.

Nếu sở hữu Vizio, Walmart có một loại quảng cáo khác mà họ có thể bán gồm quảng cáo truyền hình trên các dịch vụ phát trực tuyến, loại quảng cáo này có thể đi kèm với các loại quảng cáo khác.

Các nhà lãnh đạo của Walmart đã chia sẻ rằng họ rất kỳ vọng vào thương vụ mua lại Vizio.

Tuy nhiên, trong một cuộc phỏng vấn với CNBC, Giám đốc tài chính Walmart - John David Rainey cho hay “phát triển quảng cáo là 1 phần rất thú vị trong hoạt động kinh doanh của chúng tôi” và việc mua lại là “một cách để chúng tôi bổ sung những cho kế hoạch phát triển trong tương lai một cách nhanh nhất và tự nhiên nhất mà chúng tôi sẽ làm”.

Theo CNBC