Theo PwC, thị trường bán lẻ Trung Quốc vẫn còn nhiều thách thức, với đặc điểm là tâm lý người tiêu dùng yếu, cạnh tranh giá cả gay gắt và sự chuyển dịch liên tục từ các cửa hàng truyền thống sang mô hình bán hàng đa kênh.

Công ty này cũng cho biết các nhà bán lẻ đang tìm cách giảm sự phụ thuộc vào mô hình thu nhập "phí trưng bày sản phẩm", theo đó các thương hiệu trả tiền để sản phẩm được trưng bày tại các kênh bán lẻ truyền thống và trực tuyến.

PwC đã xác định bốn yếu tố mà họ cho rằng sẽ định hình thị trường tiêu dùng của Trung Quốc. Đầu tiên, họ chỉ ra sự tăng trưởng của các hộ gia đình có thu nhập trung bình cao.

Theo ước tính từ Economist Intelligence Unit, PwC cho biết số hộ gia đình có thu nhập khả dụng hàng năm trên 25.000 đô la đã tăng lên 64 triệu vào năm 2024 và dự kiến ​​sẽ tăng gần gấp đôi vào năm 2029.

Báo cáo cũng cho biết Trung Quốc xếp thứ hai toàn cầu vào năm 2024, với 26,8 triệu hộ gia đình, tương đương khoảng 77 triệu cá nhân, có thu nhập hơn 35.000 đô la mỗi năm.

PwC cho biết điều này củng cố nhu cầu về các sản phẩm và dịch vụ thực phẩm và phi thực phẩm chất lượng cao hơn, có sự khác biệt, đồng thời tạo ra cơ hội cho các thương hiệu tư nhân giá cả phải chăng, lưu ý rằng dự báo cho thấy 33% hộ gia đình có thể kiếm được 10.000 đô la trở xuống vào năm 2029.

Yếu tố thứ hai được nhấn mạnh là sự mở rộng của các nhà bán lẻ tạp hóa quốc tế và trong nước thành công, điều mà PwC mô tả là tín hiệu cho thấy sự tự tin trên thị trường. Họ cho rằng các nhà bán lẻ này minh họa cách thức quản lý danh mục sản phẩm và phát triển thương hiệu riêng có thể được sử dụng để hỗ trợ tăng trưởng.

Thứ ba, PwC cho biết người tiêu dùng Trung Quốc đi trước các đối tác toàn cầu trong việc đón nhận các sản phẩm sức khỏe, bền vững và quốc tế, tạo ra cơ hội cho các danh mục và sản phẩm mới.

Thứ tư, báo cáo lưu ý rằng thị trường tài chính kỳ vọng đồng nhân dân tệ sẽ mạnh hơn vào năm 2026, và cho rằng một đồng tiền mạnh hơn kết hợp với thị trường nhà ở ổn định có thể giúp thúc đẩy niềm tin của người tiêu dùng và tiêu dùng nội địa.

Hơn nữa, PwC định nghĩa quản lý danh mục là việc ra quyết định ở cấp độ danh mục, bao gồm quan hệ với nhà cung cấp, định giá, lập kế hoạch lựa chọn sản phẩm, tiếp thị và quản lý thương hiệu riêng, nhằm mục đích cung cấp đúng sản phẩm với đúng giá trên các kênh trực tuyến và ngoại tuyến bằng cách sử dụng định giá dựa trên dữ liệu.

Theo PwC, các nhà bán lẻ Trung Quốc đang tụt hậu so với các đối tác phương Tây về mức độ trưởng thành trong quản lý danh mục sản phẩm, đặc biệt là trong mối quan hệ với nhà sản xuất, phát triển các thương hiệu riêng đã hoàn thiện và sử dụng chiến lược các "ông trùm danh mục".

Báo cáo cho thấy tỷ lệ thâm nhập thị trường của các thương hiệu riêng đạt 4,4% tại Trung Quốc trên bốn nhóm sản phẩm được nghiên cứu, so với 20,7% tại Hoa Kỳ và trung bình 38% trên khắp các quốc gia thuộc Liên minh Châu Âu.

Tuy nhiên, PwC nhấn mạnh rằng người tiêu dùng Trung Quốc đại lục có xu hướng ưu tiên sức khỏe và tính bền vững hơn. Theo đó, 34% người tiêu dùng ưu tiên lợi ích dinh dưỡng, so với 27% trên toàn cầu, trong khi 23% nêu ra các nhu cầu cụ thể về chế độ ăn uống so với 11% trên toàn cầu.

PwC cũng cho biết 25% ưu tiên các sản phẩm hữu cơ, so với 13% trên toàn cầu, và 63% sẵn sàng trả giá cao hơn cho thực phẩm bền vững, so với 44% trên toàn thế giới.

Tttblcatbd